نئے گاہکوں کی آمدنی کے بارے میں برنی میڈوف اے وی کاروبار کو کیا سکھاسکتی ہے

میں کسی بھی طرح سے یہ مضمون نہیں لکھ رہا ہوں جس کے تحت مجرم جرم اور برنارڈ لارنس میڈوف جیسے معروف بدمعاش کو کسی طرح کا ہیرو سمجھا جا but لیکن اس کے اثاثوں کی نیلامی ہونے کی تمام خبروں نے مجھے ان سب چیزوں کے بارے میں سوچنے پر مجبور کردیا میڈوف نے بزنس بنانے میں ٹھیک کام کیا ، چاہے یہ کوئی اسکام ہی کیوں نہ ہو۔ اگرچہ میڈوف اچھی طرح جانتا تھا کہ وہ اپنے مؤکلوں / متاثرین کے لئے حقیقی اثاثے نہیں خرید رہا ہے ، لیکن وہ جانتا تھا کہ مارکیٹ سے زائد منافع کی ادائیگی جاری رکھنے کے ل he ، انھیں اپنی خدمات کی فراہمی سے کہیں زیادہ مطالبہ کرنا پڑے گا۔ متاثر کن تجربہ کار اور وفادار صارفین نے اپنے دوستوں کو اس کے ل selling فروخت کیا ، میڈوف نائٹ کلب کی طرح گرما گرم مطالبہ تیار کرتا ہے۔ اس کے پاس انتظار کی فہرست تھی۔ اس کا ایک مستقل مزاج تھا اور اس نے (نام نہاد) کارکردگی کا مظاہرہ کیا ، یہ فرض کرتے ہوئے کہ تم ہوشیار / خوش قسمت ہو کہ وقت میں آپ کے پیسے نکال سکتے ہو۔ بہت کم قانونی کمپنیاں ہیں جو طویل عرصے تک اس سطح پر استثنیٰ پیدا کرتی ہیں۔ فاریاری کی محدود پیداوار ذہن میں آجاتی ہے ، خاص طور پر 1990 کی دہائی کے آخر میں 3000 کار کار سال کے دنوں میں جہاں 360 موڈینا اپنی خوردہ قیمت سے دوگنا قیمت پر 700 میل گاڑیوں پر فروخت ہوتا تھا۔ سپلائی کو کنٹرول کرنے اور زبردست مانگ پیدا کرنے کے ذریعہ پیٹیک فلپ نے اپنے سوئس ٹائم پیسس کے لئے دنیا بھر میں طلب اور اونچی قیمتیں حاصل کی ہیں۔ ایک چوٹی کے بیچنے والے سیلز پرسن نے بجا طور پر یہ مشورہ دے سکتا ہے کہ اگر آپ آج کا پسند کردہ پیٹیک نہیں خریدتے ہیں تو ، استعمال شدہ گھڑی کی طرح اس میں بھی 20 فیصد زیادہ لاگت آسکتی ہے۔ برانڈ کے لئے صرف اس قسم کی مانگ ہے۔

---

---

واضح رہے کہ میڈوف پہلے آرڈر کا چمکدار تھا لیکن اس کے کاروبار کی بنیادی باتیں وقت پر مبنی تکنیکوں پر مبنی تھیں جو درحقیقت تدریسی نکات ہوسکتی ہیں ، کیونکہ خصوصیت اے وی کاروبار نئی معیشت میں سمت تلاش کر رہا ہے۔ ابھی اے وی مین اسٹریم کے کاروبار میں 10 فیصد سے زیادہ بے روزگاری ، واقعی غیر منقولہ ریل اسٹیٹ مارکیٹ اور موکلوں کی ایک نوجوان نسل کے مسائل ہیں جن کے خیال میں اعلی انجام دینے والے الیکٹرانکس کی قیمت $ 500 سے بھی کم ہے۔ سب سے اہم کام اے وی مینوفیکچررز اور خصوصی خوردہ فروش کر سکتے ہیں صارفین کی طلب پیدا کرنا۔ لوگوں کو لفظی طور پر ڈیلروں میں کھڑا کرنا اے وی کے کاروبار میں قلیل مدتی اور طویل مدتی کامیابی دونوں کی کلید ہے لیکن پھر بھی بہت ساری اعلی کمپنیاں مشکل وقت میں ان کے اشتہار سے تاریک ہوجاتی ہیں یا وہ صرف تحقیق اور ڈیزائن پر صرف کریں گے جب انہیں ضرورت ہو گی۔ ، نوجوان کلائنٹ جو اپنی مصنوعات خرید رہے ہیں۔

حالیہ تاریخ کی طرح ڈیلرز بھی مطمعن ہوجاتے ہیں: فلیٹ ایچ ڈی ٹی وی سیٹوں کی مرکزی دھارے کی مانگ کے ساتھ ہاؤسنگ بوم جوڑا بنا ، جس سے ٹکٹوں کی بڑی تعداد میں ہوم تھیٹر کی فروخت بند ہوگئی۔ انسٹالرز کے پاس عمومی ٹھیکیدار اور داخلہ ڈیزائنرز تھے جو اچھے وقتوں میں انہیں لفظی طور پر تلاش کرتے تھے۔ اب آپ خوش قسمت ہیں اگر آپ کو کوئی ٹھیکیدار یا ڈیزائنر مل جائے جو 2006 میں آج بھی عروج پر ہے۔

ڈائریکٹ ٹی وی کے پاس ابھی ٹی وی پر ایک کمرشل موجود ہے جس میں دکھایا گیا ہے کہ ایک فیملی اپنے دوست کے سروں کو $ 100 بلوں میں تبدیل کرتی ہے کیونکہ وہ اپنے ریفرل پروگرام کو فروغ دیتے ہیں جو نئے کلائنٹ کو اسی طرح کی رقم $ 100 بھیجتا ہے۔ میڈوف کے بہترین فروخت کنندگان ان کے نمائندے اور مؤکل متاثرین تھے جنہوں نے جوش و جذبے سے فنڈ میں سرمایہ کاری کے مطالبے کو فروغ دیا۔ تیسری پارٹی کی سفارشات فروخت کا ایک طاقتور ذریعہ ہیں۔ اگر آپ کا بہترین دوست بتاتا ہے کہ انہیں کسی فنڈ پر 14 فیصد سالانہ منافع ملتا ہے اور انہوں نے پچھلے 15 سالوں سے ایسا کیا ہے - جو بہت زور سے بولتا ہے۔ اس حقیقت پر غور کرتے ہوئے کہ ہوم تھیٹر اور ہوم آٹومیشن سسٹم حقیقی دنیا کی قیمت پیش کرتے ہیں (میڈوف کے بوگس فنڈ کے برعکس) کیا ہوتا ہے اگر ایک خصوصی ای وی ڈیلر یا انسٹالر مقامی ریستوراں کے ساتھ مل کر ہر نئے ہوم تھیٹر کلائنٹ کو 10 سے 12 تک مکمل طور پر کھانوں کا کھانا پیش کرے آپ کے بہترین دوستوں میں سے پیزا ، پاستا ، سلاد ، معمولی شراب کی کچھ بوتلیں اور دیگر وابستہ سامان کے لئے $ 300 کی لاگت نہیں آسکتی ہے لیکن ایک اچھا ہوم تھیٹر price 5،000 سے شروع ہوسکتا ہے۔ ڈیلر کے سیلپرپرسن کو بلو رے سے 1080p میں ایک نئی بلاک بسٹر مووی چلائیں۔ انہیں میوزک سرور کا ڈیمو کروائیں۔ بڑے کھیل کیو. بیویاں کو یہ سکھائیں کہ بزنس کارڈ دیتے وقت لوگوں کو ریموٹ کا استعمال کیسے کریں اور نئے دوست بنائیں اور لوگوں کو اپنے ساتھ کاروبار کرنے کی دعوت دیں۔ بڑے باکس اسٹور کے سفر سے کہیں زیادہ ذاتی طور پر اور زیادہ تعلیم حاصل کریں۔

اور یہ جان کر حیران نہ ہوں کہ جب صارفین آپ کو اپنی آڈیو ویڈیو کی ضروریات کے لئے کال کر رہے ہیں تو آپ کے پاس ان صارفین کے لئے انتظار کی فہرست موجود ہوسکتی ہے جو آپ کو اپنا تھیٹر انسٹال کروانا چاہتے ہیں کیونکہ جتنا بڑا باکس والے لوگ اے وی چاہتے ہیں پلگ اینڈ پلے ، سستے تجربات ہوں - بہترین سسٹم زیادہ ذاتی ، زیادہ اعلی کارکردگی اور زیادہ پرتعیش ہوتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ صارفین خصوصی خوردہ فروشوں کے پاس جاتے ہیں اور یا زیادہ مارکیٹ والے برانڈ تلاش کرتے ہیں لیکن آج کی سخت معیشت میں ، اے وی مینوفیکچررز اور خاص ڈیلروں کو چھوٹی ، کم منافع بخش فروخت کے لئے سخت محنت کرنا پڑتی ہے۔ لیکن یہ فروخت وقت کے ساتھ ساتھ بڑے کاروبار میں بھی بڑھتی ہے کیونکہ اچھ businessے کاروبار اور لاجواب کسٹمر سپورٹ کی وائرل فطرت ایک اعلی معیشت میں کام کرتی ہے اسی طرح یہ بھی ایک تلخی مندی کا شکار ہے۔