اے ایل ریٹیل کے مستقبل پر دو ایل اے کے مالز شیڈس لائٹ کی ایک کہانی

اے ایل ریٹیل کے مستقبل پر دو ایل اے کے مالز شیڈس لائٹ کی ایک کہانی
7 حصص

جنوبی کیلیفورنیا میں مال کلچر نے پچھلی نسل کے دوران مقبول کلچر کو گھیر لیا ہے۔ یہ مون یونٹ زپا کا ہو ' وادی لڑکی 'یا بہت سے مناظر ریجمنٹ ہائی میں فاسٹ ٹائمز ، کیلیفورنیا کے مالز میں جو کچھ چلتا ہے اس سے پوری قوم میں ثقافتی رویے کی نشاندہی ہوتی ہے۔





ویسٹ سائیڈ_اویلین_ اندرونی۔ جے پی جییا ، کم از کم یہ معاملہ تھا۔ لیکن حالیہ دنوں میں کیلیفورنیا کے مالز میں چیزیں بڑے طریقوں سے تبدیل ہو رہی ہیں۔ یاد رکھنا مفت فالن '1989 کی ویڈیو جس سے آپ ایم ٹی وی پر ایسے وقت سے بچ نہیں سکتے تھے جب ایم ٹی وی نے حقیقت میں میوزک بجانے کی پرواہ کی ہو؟ اگرچہ اس دھن میں سان فرنینڈو ویلی میں مقامی مقامات کی تجویز پیش کی گئی ہے ، لیکن اس ویڈیو کو شوٹر پیلیون مال میں چلایا گیا ہے ، جو بیورلی ہلز اور سانٹا مونیکا کے ساحل سمندر کے بیچ واقع ہے۔





اور اس کے باوجود سلیکن بیچ 'ٹیک تفریحی عروج کے ساتھ ساتھ حال ہی میں کھولی گئی لائٹ ریل لائن بھی جو اس قومی سطح پر مشہور مال کے علاوہ گزرتی ہے ، مال بند ہو رہا ہے . اس مغربی لاس اینجلس کے پڑوس میں جائداد غیر منقولہ اقدار میں اضافہ ہوا ہے ، جیسا کہ گوگل ، ایمیزون اسٹوڈیو (قریب میں ایک اربوں ڈالر کی فلم اور ٹی وی اسٹوڈیو کی تعمیر) کی طرح ہزاروں افراد کی ملازمتوں کی وجہ سے گھریلو آمدنی ہے ، اور ان گنت ویڈیو گیم کمپنیاں محض چند منٹ کی دوری پر۔





پھر بھی ، یہ مال زندہ نہیں رہ سکتا۔ اس مال کو رہائشی جگہ ، کالج کیمپس ، یا ٹیبل پر موجود دیگر بہت ساری تجاویز کو بنانے کے مواقع کی لاگت اس سے کہیں زیادہ نفع بخش ، حیرت انگیز طور پر واقع مال میں مزید خوردہ اینکر اسٹورز کو راغب کرنے کی کوشش کر رہی ہے۔ واضح طور پر ، کوئ کوئلہ کان یا اسٹیل مل بند ہونے کی وجہ سے محلے کو مالی مشکل وقت میں چھوڑنا نہیں ہے ، بالکل اس کے برعکس معاملہ ہے۔ اس کے علاوہ ، سب سے زیادہ معزز جنوبی کیلیفورنیا اے وی چینز میں سے ایک ، کین کرین ، ویسٹ سائیڈ پویلین سے سڑک کے بالکل نیچے تھا اور یہ بھی اس جگہ سے تبدیل ہوچکا ہے - اسے حاصل کرو - 99 فیصد اسٹور ، جبکہ دیگر خوردہ اس علاقے جیسے ترقی کی منازل طے کرتا ہے انوالٹ لمبر (ایک اعلی آخر ہارڈ ویئر اسٹور) ، شراب خانہ ، اور ایک اعلی کے آخر میں پھول والا جسے کہتے ہیں پوشیدہ باغ یہ بالکل لاجواب ہے۔


مکمل اثر و رسوخ پر 180 ڈگری کے تناظر میں ہونے والی تبدیلی کو دیکھنے کے ل all ، آپ کو صرف 10 منٹ مشرق میں سانتا مونیکا بولیورڈ پر واقع سنچری سٹی مال کی طرف چلنا ہے۔ سنچری سٹی وہ پڑوس ہے جہاں فاکس اسٹوڈیو واقع ہے ، اور ساتھ ہی ساتھ دفتر کی بہت سی عمارات ، جیسے کہ نکاٹومی پلازہ سے سخت یا 'جڑواں ٹاورز' جی ہاں پر نمایاں ایک کے لئے جانا ایل پی جب ویسٹ سائیڈ پویلین خوردہ نالے سے نیچے جا رہا تھا ، اسی والدین کی کمپنی ، ویسٹ فیلڈ نے اس مال میں ایک ارب ڈالر کے شمال میں سرمایہ کاری کی ، جو اصل میں 1960 کی دہائی میں کھولا گیا تھا۔



آج ، سنچری سٹی مال روڈیو ڈرائیو اور بیورلی ہلز کی تمام خوردہ شان کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرتا ہے اور بہت سے معاملات میں وہی اسٹورز اور / یا عیش و آرام کی برانڈ کی مصنوعات کا اشتراک کرتا ہے۔ اگر آپ اس طرف مائل ہوتے تو آپ اسے سنچری سٹی کے مال سے روڈیو ڈرائیو تک تقریبا 15 منٹ میں پیدل سفر کر سکتے تھے۔ (ایسا نہیں ہے کہ کوئی بھی ایل اے میں نہیں چلتا ہے ، سوائے ٹریڈ ملز کے ، چاہے وہ اپنے قدموں پر ان کی گنتی کرے ایپل گھڑیاں ، لیکن واقعتا یہ زیادہ دور نہیں ہے۔)

نیا سنچری سٹی مال کسی بھی چیز کے برعکس ہے جو آپ نے کبھی دیکھا ہے۔ یہ ایک مال ہے جس نے مستقبل کے بارے میں پوری طرح سے غور کیا۔ وہاں ہمیشہ سے ہی فلمی تھیٹر ہوتے رہے ہیں ، لیکن اب تھیٹر دنیا کے سب سے پرتعیش سوالوں کے بغیر ہیں۔ پارکنگ آن لائن محفوظ کی جاسکتی ہے۔ سرور پارکنگ کے لئے ٹکٹ کی ضرورت نہیں ہوتی ہے - صرف آپ کا سیل فون نمبر تاکہ جب وہ خریداری یا کھانا کھا رہے ہو یا کچھ بھی کر رہے ہو تو وہ آپ کے لئے آپ کی بالکل دھوبی کار تیار کرسکیں۔ ایک نئی کار کی ضرورت ہے؟ ٹیسلا کی ایک ڈیلرشپ ہے ٹھیک مال میں یہاں ٹیسلا مالکان کے لئے پارکنگ بھی محفوظ ہے ، لہذا ایک بار جب آپ نے کہا کہ سواری کے لئے پاپ لگائیں تو آپ کو کبھی بھی جگہ تلاش کرنے کی ضرورت نہیں پڑتی ہے اور آسانی سے چارجر دستیاب نہیں ہوتے ہیں۔





طبعیت ٹھیک نہیں؟ سنچری سٹی مال میں دونوں ایک ہیں UCLA فوری نگہداشت کا کلینک واک ان کیلئے تیار کیا گیا ہے اور ، اس سے سیدھے نیچے ، ایک زیادہ سے زیادہ احتیاطی ہیلتھ کلینک کہا جاتا ہے اگلا صحت (جہاں آپ B- وٹامن IV یا ٹھنڈا مجسمہ سازی یا بوٹوکس یا کسی بھی طرح کی فو فو چیزیں پا سکتے ہیں جو اس شہر میں اچھے لگتے رہتے ہیں۔

4-Eataly.jpgبھوک لگی ہے؟ حضور مسیح ، آپ کے پاس بظاہر لامحدود اختیارات ہیں۔ ماریو بتالی کی ایٹلی میں نے کبھی دیکھا ہے کہ سب سے بہتر 'گروسری اسٹور' ہے جنوبی جرسی میں زگراس دن میں ایک طویل فاصلے سے) اس میں نہ صرف رومن پیزا نے سارا دن تازہ تازہ فائرنگ کی ہے ، بلکہ پتلی نپولیٹن پیزا ، تازہ روٹی کے علاوہ مچھلی کا چرندہ ، ایک اطالوی قصاب ، ایک پنیر اسٹور جس میں آپ خواب دیکھ سکتے ہیں ، ایک تازہ براتا بنانے والی عورت (وہ بھینس ہے) ہاتھوں سے مِزاریلا) اندر ہاتھ سے ، تازہ پاستا کے معاملے میں کسی اور عورت کو ہاتھ سے بنانے والی سفید مکئی اگنوولوٹی پاستا سے الجھا نہ ہونا۔ اطالوی محسوس نہیں کر رہے ہیں؟ UCLA کلینک ختم ہو چکا ہے ڈنگ تائی فنگ ، ایک تائیوان کا نوڈل مکان 1972 میں قائم ہوا جو دنیا کا واحد میکلین اسٹار چین ریستوراں ہے۔ وہ اپنے 'سوپ ڈمپلنگ' کے لئے مشہور ہیں ، جو اتنے اچھ areے ہیں کہ اس کا بہت بڑا ریسٹورنٹ اکثر دو گھنٹے انتظار میں رہتا ہے۔





آئس کریم کی طرح؟ واک اپ ، پاپ اپ اسٹور میں سے ایک میں ایک اعلی کے آخر میں آئس کریم کی دکان ہے لیکن یہ اتنا پسند نہیں ہے۔ ایٹلی کے اندر بھی ان کا مضبوط جیلیٹو اسٹینڈ ہے ، لیکن اس کا موازنہ بالکل نہیں ہے ٹیورن سے جی آر او ایم ، جس میں کچھ انتہائی گھنے اور شدید ذائقوں کا ذائقہ ہے جو آپ نے کبھی چکھا ہے۔ لیکن پھر ، یہ مال میں جیلٹو کے لئے بھی بہترین جگہ نہیں ہے۔ میلان سے بیکیو دی لیٹ شاید آپ کو کبھی نہیں ہوا سب سے زیادہ اوپر کا منجمد صحرا کا تجربہ ہے۔ ریکوٹا اور نیوٹیلا جیلٹو۔ ککڑی اور میٹھی کریم جیلٹو۔ ان لوگوں کے ل of چاکلیٹ کی پانچ مختلف حالتیں جو چیزیں کافی مقدار میں نہیں پاسکتے ہیں۔ پھلوں کے ذائقے ابھی تک منہ کے احساس کے ساتھ مضبوط ہیں جو برائئرز کے بارے میں تصور بھی کرسکتا ہے۔ ٹھیک ہے ، مجھے اب واقعی بھوک لگی ہے۔

5-جیلاٹو.جے پی جی

کچھ خریدنا چاہتے ہو؟ ویسٹ فیلڈ سنچری سٹی مال میں یہ سب کچھ ہے ، لیکن چیزیں عام یا واضح طریقوں سے پیش نہیں کی جاتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، بلومنگ ڈیلس طویل عرصے سے سنچری سٹی مال کا ایک حصہ رہا ہے ، لیکن اس کی دوبارہ تشکیل اس طرح کی گئی ہے جیسے اسٹور مین ہیٹن میں ہے ، اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کے پاس برانڈ کے مخصوص بوتیک ہیں جو صرف معمولی تجارت سے متعلق ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ نئی گھڑی چاہتے ہیں تو ، وہاں ایک ہے ٹورنیو اسٹور اندر بلومنگ ڈیلس . یہ کیسی ہے؟ انتا اچھا نہیں؟ ایک وقف شدہ بریٹلنگ اسٹور کے ساتھ ساتھ ایک سرشار رولیکس اسٹور بھی موجود ہے ، یہ فرض کرتے ہوئے کہ ٹفنی نے اپنی پیٹیک فلپ انوینٹری سے آپ کی ضروریات کو پورا نہیں کیا ہے۔

ٹکنالوجی کے ل، ، یقینا ایک ایپل اسٹور ، نیز مائیکروسافٹ اسٹور بھی موجود ہے۔ ایک بھی ہے آڈیو ویڈیو سینٹر ، جو ایک مقامی اے وی چین ہے جس میں تائیوان سے اعلی کارکردگی آڈیو اور ویڈیو فروخت کرنے والے ڈمپلنگ جگہ کے نیچے واقع ہے۔ شاید رولیکس سطح کی اے وی چیزیں نہ ہوں ، لیکن آپ ایک دیکھ سکتے ہیں OLED سونی بیم یا LG TV اور کچھ عمدہ ، درمیانی سطح کا آڈیو۔

جہنم ، یہاں تک کہ کارڈیشین بھی پارٹی میں شامل ہیں ، جیسا کہ ان کے پاس ہے ' پاپ اپ اسٹور 'اسٹور کے سامنے پلائیووڈ پر ابتدائی نشانات کے علاوہ کچھ نہیں ، جہاں کلاباس سے آئے ہوئے دیوتا لفظی طور پر وادی کے سیکڑوں لوگوں کو میک اپ میں فروخت کرتے ہیں تاکہ اس قبیلے کو' خود ساختہ ارب پتی 'بننے میں مدد فراہم کریں ، گویا انہیں مدد کی ضرورت ہے۔ .

خصوصی آڈیو ویڈیو کے لئے یہاں کیا سبق ہے؟ غور کرنے کے لئے بہت سے ہیں. آئیے اس کا سامنا کریں ، 'اسٹیریو اسٹور' جیسا کہ ہم جانتے ہیں کہ ملک بھر کے تقریبا all تمام معاملات میں یہ جمود کا شکار ہے اور امکان ہے کہ اس کی موت ہو رہی ہے۔ عام طور پر اس کی 60 کی دہائی میں کچھ دوست کی ملکیت میں ، چیزیں اسٹور کے اندر زیادہ تبدیل نہیں ہوئیں کیونکہ مالکان ان تمام سالوں کے بعد بھی کافی خطرہ مضر ثابت ہوتے ہیں۔ کہا سٹیریو اسٹورز مجموعی تجربے یا مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کیے بغیر اعلی ڈالر اے وی مصنوعات فروخت کرنے والے بڑے منافع والے مارجن بنانے کا مطالبہ کرتے ہیں۔ اور کیا یہ صدی سٹی مال کے سبق کا قطعی مخالف نہیں ہے؟ سنچری سٹی مال صرف سامان فروخت نہیں کررہا ہے (حالانکہ بہت ساری اچھی چیزیں موجود ہیں) وہ ایک اچھا وقت ، ایک اچھا احساس فروخت کررہے ہیں۔ میں نے مال کے معاملے میں ریڈون مال میں کوئی چیز نہیں خریدی ہے لیکن میں نے ایسی تحقیق کی ہے جس کی وجہ سے میں نے ایک نیا، 4،200 Apple ایپل مک بک پرو ، نیا ٹومی سامان اور بہت کچھ خرید لیا۔ میں اس مال میں واپس آتا ہوں کیونکہ ڈنگ تائی فنگ بہت ہی عمدہ ہے اور میرا ہر کھانے پینے والا دوست وہاں کھانا چاہتا ہے اور ایسا کرنے کے لئے لاس اینجلس ٹریفک کے ذریعے سفر کرنے کو تیار ہے۔ ایٹالی سلسلہ سے دور ہے ، لیکن میں اکثر سستی سوپ ڈمپلوں سے بھر جاتا ہوں کہ وہاں بہت زیادہ نقصان پہنچا سکتا ہوں ، لیکن اگر آپ بھوک ل came ہو تو ، بہترین اطالوی کے ساتھ اپنی پینٹری لوڈ کرتے ہوئے ، آپ آسانی سے آنکھیں پلائے بغیر $ 1،000 کا ٹیب باندھ سکتے ہیں۔ انسان کو معلوم دفعات AMEX پلاٹینم کارڈ ، آپ کو خبردار کیا گیا ہے!

7-ولف-رینج.ج پی جی

کیا ہوگا اگر ٹکنالوجی (نوٹ: میں نے اسے ایک سٹیریو نہیں کہا) مستقبل کا اسٹور سینچری سٹی مال میں خوردہ کی طرح لگتا ہے۔ کیا ہوگا اگر مستقبل کے اے وی خوردہ فروش نے ایک ایسا تجربہ پیدا کیا جہاں ہفتہ کے روز ان کے بھیڑیا اور سب زیرو ایپلائینسز پر کھانا پکانے کی کلاسیں تھیں؟ کیا ہوگا اگر 4K میں فلموں کے ساتھ مووی اسکریننگ ہوتی جس کے بعد مقامی فلمی اسکول کے پروفیسرز کے ساتھ سوال وجواب کے سیشن ہوتے؟ اگر آپ کو یہ تجربہ ہوسکتا ہے کہ آپ OLED یا QLED TV کی طرح آپ کے بہترین غلاف یا NFL ٹیم کے ساتھ نظر آتے ہیں اس سے پہلے کہ آپ نے اپنے انسان غار میں سرمایہ کاری کی ہو۔ اگر والد کو سننے کے دوران اور کہا گیا کہ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے کیا کہا جاتا ہے کہ جب بچوں کو گٹار ، ڈھول ، کی بورڈ ، باس ، یا دی اسکول آف راک (یا مقامی موسیقی کے اساتذہ) کی طرف سے صوتی اسباق دیئے جائیں تو کیا ہوگا؟ کون سا بیبی بومر ، بھرے گدا ، جلد ہی باہر جانے والا بزنس اسٹیریو اسٹور کیا کر رہا ہے؟ سینچری سٹی جیسے کلائنٹ کی ایک نئی نسل کے ساتھ مشغول رہتے ہوئے متعدد ہزاروں افراد کے ساتھ کیا جا رہا ہے جو ٹینبلوں کے مقابلے میں تجربات کی قدر کرتے ہیں اور لگتا ہے کہ وہ بھی کافی مقدار میں الجھ رہے ہیں؟

8-اسکول آف روک - Kids.jpg

خاص اے وی کاروبار کے ل however ، یہاں ایک سخت خطرہ ہے 'اسے تعمیر کرو اور وہ آئیں گے' کا پرانا پرانا مسئلہ ، جس کو دنیا بھر میں اعلی کے آخر میں آڈیو میں آزمایا گیا ہے۔ میں صرف ایک مہنگا سٹیریو اسٹور بنانے کے خلاف سختی سے انتباہ کر رہا ہوں جس میں سب سے بہترین ، انتہائی پسند والے کمرے ہیں جس میں سب کچھ ہے جو خرید سکتا ہے۔ بیورلی ہلز سے لاس ویگاس سے فلاڈیلفیا سے ایمسٹرڈیم تک ایمپلائڈ کی یہ ایک ثابت عالمی خوردہ ناکامی ہے۔ صرف اے وی کے ہر جزو کو انسان جانتا ہے جو انہیں فروخت نہیں کرتا ہے۔ جو کھو رہا ہے وہ ہے تجربہ۔ صارف کی مصروفیت کیا ہے جو روایتی سٹیریو اسٹورز کے دن واپس آچکی تھی جب آڈیوفائلس ہفتہ کی سہ پہر میں جمع ہوجاتے تھے اور سونے کی چڑھی کے ساتھ ٹی اے ایس یا سٹیریوفائل کا نیا مسئلہ اٹھاتے ہوئے آراو فائل جمع ہوتے تھے۔ دیوار کی ایم ایف ایس ایل کاپی گھر لینے اور کھیل سے پہلے کناروں کو سبز رنگ دینے کے ل.

10-لیکسس -17 میل ڈرائیو-پبلبل بیچ.ج پی جی

سپیشیلٹی اے وی میں شامل پرانے سفید فام مردوں سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے نئے طریقے ہیں ، اور ایسے اسٹورز موجود ہیں جو پورے ملک میں ایسا ہی کرتے ہیں۔ اس کی ایک عمدہ مثال ہے بے شہر (سانٹا مونیکا میں عمدہ سینڈویچ شاپ کے ساتھ الجھن میں نہ پڑنا) ، جو پورے ویسٹ لاس اینجلس میں خوبصورت طور پر مقرر کردہ شورومز پر سب سے زیادہ اعلی درجے کے سامان فروخت کرتا ہے۔ ان کے پاس ایسے واقعات بھی ہوتے ہیں جہاں آپ اور آپ کی اہلیہ آپ کے خواہش مند $ 10،000 ولف رینج کا تجربہ کرتے ہیں جس پر قابو پاتے ہیں بیوی قبولیت فیکٹر عام $ 10،000 اسپیکر ڈیمو سے کہیں بہتر ہے۔ لیکسس کا رشتہ ہے پیبل بیچ لاج اور ہسپانوی بے میں ان کی مدد سے جو آپ کو ان کی ایک کار کی چابیاں پکڑنے اور پیبل بیچ میں شاندار 17 میل ڈرائیو کا سیر کرنے کی اجازت دیتا ہے ، اس طرح دنیاوی نظارے ، ناقابل یقین بو اور مجموعی تجربہ کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ بغیر کسی قیمت کے اسی خطوط کے ساتھ ، رویلیکس دنیا کے مشہور ترین گولف کورسز میں آؤٹ ڈور گھڑیاں انسٹال کرتا ہے تاکہ جب آپ پیبل بیچ یا کارنوسٹی یا جہاں کہیں بھی سوچتے ہو ، تو آپ رولیکس کے بارے میں سوچتے ہیں۔ وہ چاہتے ہیں کہ آپ ان کے برانڈ کو اچھ feelingsے جذبات ، مضبوط مثبت جذبات کے ساتھ منسلک کریں ، اور وہ ایسا کرنے میں ہوشیار ہیں۔ آڈیوفائل کمپنیاں آج یہ کیسے کرتی ہیں؟ مجھے یہ کہنے کے علاوہ کوئی اور یقین نہیں ہے کہ انہیں اس میں جھانکنا چاہئے ، کیوں کہ یہ بہت عمدہ ، دلچسپ مارکیٹنگ ہے۔

ایک مثبت نوٹ پر ، آج وہاں خوردہ فروش ہیں جو تجربہ کا تصور پہلے ہی سے حاصل کرتے ہیں ان میں قومی سپلش کرنے کے لئے کافی نہیں ہیں۔ ڈلاس میں اسٹار پاور ، اسکاٹسڈیل اور اس سے آگے سونوس سے لے کر ساؤنڈ بار تک ہر چیز کی پیش کش کرتا ہے ، بلکہ اعلی کے آخر میں ایپلائینسز ، فرش ، شیڈز اور اس سے آگے کی طرح گھر کی تکمیل فروخت کرتا ہے۔ ان کے پاس 4K اسکریننگ روم ہیں ، اسی طرح ونٹیج آرکیڈ گیمز اور گولف سمیلیٹروں کے ساتھ مکمل گیم روم ہیں۔ وہ اسے حاصل کرتے ہیں۔

میسجز ایپ میک پر کام نہیں کررہی ہے۔

شکاگو لینڈ میں اے بی ٹی کچھ ایسا ہی کرتا ہے۔ وہ تجربے کو گلے لگاتے ہیں۔ وہ ایک اگلے درجے کا 'اسٹیریو اسٹور' بناتے ہیں جو نہ صرف اعلی کے آخر میں گھر پر خرچ ہونے والی رقم سے زیادہ ڈالر وصول کرتے ہیں بلکہ پورے کنبے کے لئے اس تقریب کو تفریح ​​فراہم کرتے ہیں۔

آپ کو اے وی ریٹیل اسپیشلٹی ایون ریٹیل کس طرح ملے گا؟ کسی بھی تجویز کردہ اسٹور (جیسے کسی کے سر کو دیکھنا وغیرہ) کے ل you آپ کو کیا انتباہات حاصل ہوں گے؟ یا کیا کچھ پنڈتوں کے مشورے کے مطابق اے وی (یا شاید سب) خوردہ طویل مدتی میں برباد ہو گیا ہے؟ کچھ ایسے ہیں جو یہ سمجھتے ہیں کہ آخر میں ایمیزون ڈاٹ کام یا آن لائن خوردہ فروشوں کے پھیل جانے کی وجہ سے بہت کم سنچری سٹی مالس ہوں گے۔ کیا آپ اسے خریدتے ہیں؟ کیا جسمانی خوردہ فروشی ابھی بھی آپ کے خریدنے کے تجربے کا حصہ ہے؟ اور اگر ہے تو ، آپ کو دروازوں پر کیا لاتا ہے؟